连云港市赣榆区海头镇码头

      海头镇人都在拍些什么，让全国人民这么喜欢点击观看？答案便是海鲜。在这上百亿次海鲜相关短视频的背后，还有一个年产值几十亿的海鲜电商市场！如何揭开这个神秘的面纱，让它走进港城人民及全国网友的视野。

海头镇党委相关领导陪同媒体考察人员

赴海前村电商企业调研

连云港恺骐食品有限公司总经理 仲崇庆

海前村最大的海鲜食品加工企业

加工海苔——快手热销产品

海苔从这里通过快递运往全国

连云港市赣榆区海头镇海前村位于龙王河入海口处，紧靠国家级中心渔港—海头港，新、老204国道穿村而过，交通出行便利，全村人口6800多人，1500多户。海前村依托资源优势大力发展电子商务，率先成立电商党支部，以党建引领电商发展，推动村民创业就业。全村从事海鲜电商户200多家，其中年营业额超千万元的6户，带动劳动力就业3000多人。 

      海前村以服务促发展，以海前综合市场为中心，启动电商产业园项目建设，引进电商户26户入住园区，完善园区道路设施、冷链、创业培训中心、孵化基地等公共配套服务建设，以老带新，户学户模式，新培育电商户40多户。

     近年来，海前村先后被评为江苏省“农村电子商务示范村”、省级“一村一品一店”示范村 、省级“和谐社区示范村”，市级电子商务工作十强村，区级电子商务大发展先进村、区“五星级党组织”。

江苏省连云港市赣榆区海头镇海头镇，东临黄海，因海得名，是全国知名的海鲜生产基地和“海淡水养殖之乡”。这个镇拥有捕捞船只1000余艘，占全省的1/5，盛产各种海鲜，尤以黄鱼、梭子蟹、东方对虾、紫菜、贝类等海鲜珍品为最。当地有著名的苏鲁海鲜市场，多年来通过货车把海鲜运往全国各地。

     但现在，江苏省连云港市赣榆区海头镇更以电商闻名，大量海鲜通过快手等电商渠道直接销往全国。每天晚上9点到12点，海头镇家家户户都打开快手做海鲜相关的直播。在快手电商风靡之前，海头镇只有两三个顺丰快递员，现在镇上顺丰快递网点就有好几个，每个网点都配有至少十几个快递员。而能保证不摔件的京东，据说去年在海头镇做了高达5000万元的业绩，一天就要收单三四万单。林林总总的快递件加起来，海头镇一天能出几十万个快递，这其中大部分销路都来自快手。更让人惊愕的顺丰快递一年就在海头拿走两个亿的快递费用。一个快手电商平台经济竟然带动了加工、包装、物流等相关产业竞相发展。海前村、海后村、大兴庄村等先后被评为省级电子商务示范村，海头镇在全市首获省级电子商务示范镇。

快手“网红”

美女网红主播，个人粉丝量71万

网红主播，个人粉丝63.5万

网红主播，个人粉丝 74.3万

网红主播，个人粉丝量49万

启示思考

     江苏省连云港市赣榆区海头镇近两年来通过快手平台+网红直播，利用短视频推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的网红粉丝群体进行定向海鲜营销，从而很好地将粉丝转化为购买力，形成了海头镇独有的“网红经济现象“，并取得一年短视频点击量高达165亿人次的全国最高记录，带动了当地电商经济的快速发展及相关产业的崛起，成功地吸引在外打工的年轻人回乡创业，带动就业，率先破解返乡就业难题。

    通过近日两次到海头镇现场调研与专访，编者感到海头网红经济现象给我们带来了以下的些许启示与思考：

一、紧密结合自身的优势与特色，近水楼台，靠海吃海；

二、确立适销对路的行业销售产品，充分运用并创新互联网+经济的电商营销模式，解决行业劳动力闲置与过剩问题；

三、盘点各行业已具有的优质资源，转化与培植有代表性的网红主播或主持人，建立合理的激励机制，激发网红主播的潜力与激情，通过适合的电商平台，撬动本行业新的经济增长点。

编辑：宫海洋 段潇 叶书均