一是挂图作战，精心部署。获知项目消息后，项目责任人直接挂帅、带队谋划，第一时间拜访对方，共同研究相关事项。

二是上下联动，立体服务。项目责任人主动向上级行沟通汇报，得到省分行业务部门的鼎力支持。在省分行业务指导下，全面整合相关资源，向对象阐明农行服务优势。

三是紧密跟踪，突破难点。该项目涉及面广、人数多、金额大，项目责任人聚焦“痛点、重点、难点”，与委托公司紧密联动，率先提交服务方案，赢得客户的高度评价和认可，最终取得该年金项目托管资格。

该项目为省分行明确的重点项目，实现支持地方服务新突破，得到社会的高度评价和认可，预计全部缴费后服务总规模将超亿元，是省内首家该类型年金托管项目。

一是主动上门，及时沟通。项目责任人主动带领团队走访该公司，及时了解公司上市计划及进展情况，着重介绍我行结算优势、银政合作便利及募集资金开立事宜。

二是排除万难，创新突围。合作过程中出现一些困难，项目责任人牵头信贷部、公司部等召开业务专项协调会，通过商议为该公司创新开立“解除财产保全担保保函”，助力公司顺利通过上交所公开发行股票注册前手续。

三是专业高效，终获认可。项目团队持续跟进上市进程，根据客户上市后业务需求，为其办理大额存单、协定存款、募集资金账户手续费减免、涉外结算业务沟通等，及时为企业提供高效高质服务，获得企业认可。

助力企业顺利完成上交所IPO注册，开立募集资金监管账户，服务资金2亿余元。该公司作为今年以来当地首个主板上市企业，该项目打通了业务沟通绿色通道，为该类企业服务提供了新模式、新思路，起到了良好的示范作用。

一是及时开展资金服务。项目责任人持续拜访开发区有关部门，加深合作，直接牵头制定资产增值方案，经与客户多次沟通，得到认可。

二是大力提供信贷支持。围绕当地经济发展需求，积极协调，为开发区内多个公司和项目发放项目贷款、流动资金贷款，助力开发区建设。

三是高效完成项目落地。提前协调省分行完成潜在核心客户申报认定和大额存单额度申请等开户准备工作，组织机构部、运营部、主办行密切协同，高效完成相关事宜落地。

通过项目开展，为开发区部分单位发放项目贷款3亿元、流动资金贷款2000万元，开立存款账户，服务资金5000万元，有力支持了开发区建设。

一是聚焦“中心点”，坚持高频拜访对接。紧紧围绕“新赛道、新平台、新业态、新项目”批量服务导向，结合常州“新能源之都”建设战略规划，将新能源产业链客群作为批量服务重点项目，项目责任人多次带队拜访辖内大型新能源产业链企业，通过高频对接，深化合作关系。

二是聚焦“关键点”，坚持多元攻坚突破。坚持党建与业务融合互促，两级行团队积极与企业开展党建共建活动，联合招商、人社等部门走进企业开展政策宣讲、金融知识宣传、专属权益等活动。

三是聚焦“增长点”，坚持示范带动推进。深入分析新能源产业客群特点，围绕新能源企业“换发三代卡、人才补贴发放、新入职员工代发”等业务需求，制定综合服务方案，匹配专属权益，优化发卡流程，加快为其他产业链批量服务。

该项目已累计服务新能源生态链客户5800余户，以高效贴心服务满足企业需求，支持民生发展，上半年常州分行新能源产业贷款比年初新增15亿元，有力支持了当地新能源产业发展。