“今年草莓80%是通过电商+团购+直播带货的形式销售出去的。这根网线可起了很大作用。”江苏连云港市东海县黄川镇新沐村党支部书记，村主任孙永介绍。

新沭村是全国草莓第一村，为了使草莓产业更上一层楼，该村在各类平台上共注册网店130余家，微商100余人，“小能人”销售网点15个。2018年全村种植草莓1400亩，2019年又扩种100亩，年交易量2000多吨，80%的草莓在网上买单，年创收4000余万元。

孙永介绍，草莓大棚提档升级的同时，新沭村党支部通过村企合作、联网互动、电商团购、直播带货、电子商务平台发展线上经济，整活集体经济，2019年村集体经济收入86万元，一举摘掉“省经济薄弱村”的穷帽子。

“俺家今年种植18亩草莓，在村支两委的新思想引领下，大力开展网线销售（在摊点上很少销售），全靠电商+团购+直播。我的电商工作室，每天都有200多单，自建一个草莓交易市场，每天均用8个人整理草莓、排莓、装箱、打包袋、装车。你看，刚装满草莓的车又开走了……”手里拿着手机在电商工作室正与客户联系的孙彬彬说。

“俺家孙彬彬文化程度不高，但是他勤劳肯干，爱动脑筋，近年来办起了自家电商工作室，草莓交易市场，草莓业务洽谈室，草莓连线摊点，购买一辆绿色草莓食品专运车。全家五口人进行合理分工，老爸在村里上班，妈妈在交易市场掌称、记账、发钱，孙彬彬负责电商团购，我负责走货摊点销售，一天下来都挺累的，但晚上盘点看到可观的收入时，心里真高兴。”孙彬彬妻子王倩倩介绍。

孙彬彬和王倩倩都是90后的年轻人，用孙彬彬自己的话说：“时间在我眼里就是‘金钱’。”寒冬季节，在严格遵守疫情防控的前提下，为了让草莓卖个好价钱，每天孙彬彬天刚亮就到大棚里转上一圈。看看草莓长势，估算当天采摘多少，然后再急忙回到电商工作室与新老客户订单、接单、议价，把客户所要的草莓品种、质量、数量都一一输在网上，记录在笔记里，交给管交易的母亲对号入座，下单供货。

上午九点多，一辆白色挂山东牌照的货车，径直开到了他家交易市场。“老赵，昨天草莓销售怎样？”孙彬彬关心地询问客户。“如果我昨天听了你在网上说的话，把1吨草莓全拉走就好了，红颜草莓品型好，品质好，很受客户的青睐，说不定能多赚几千元。”老赵后悔地说。

自从去年开办电商工作室以来，孙彬彬的生意一天天红火起来。“现在正是草莓销售的好时机，有时连午饭都吃不上，只能叫外卖，每天通过儿子的电商平台，销售量都在10000斤以上，路边的摊点我从来不管不问，都有儿媳妇王倩倩打点，年轻人能干，批发、零食、电商供货、打理都是她在做。去年销售额300余万元，根据今年的销售行情来看，全年销售320万元没问题。”孙彬彬母亲吕恒美告诉笔者。孙彬彬家用电商+团购+直播销售草莓，是黄川莓农销售草莓的一个缩影。

作者：李泽华