在赣榆区有这样一个人，退伍后，他先是拒绝了多家单位向退伍军人抛出的橄榄枝。之后，决定扎根第二故乡赣榆区开始创业。一路走来，虽然有过坎坷，遇到过很多困难，可他硬是带着自己的团队坚持了下来，并在自己所从事的装修行业顺利扎根。今天的《走向我们的小康生活》专栏，我们就一起来了解一下这位退伍军人--许明利。 

许明利是安徽人，1990年，他在当时的赣榆县光荣退伍，和其他人不同，退伍后，许明利并没有回到家乡，而是选择留在了赣榆自主择业。由于入伍之前做过木工，所以许明利将目光投向了装修市场，并进行了考察，随后花了3年时间，成立了电脑软件装潢设计室。电脑设计在当时很时髦，仅仅用了一年多的时间，他便把本钱赚了回来。然而，接下来的创业之路却没有他想象的那么顺利了。

许明利同事 张涛：一次我们根据客户确定好的设计方案完成施工，客户到现场后非常挑剔，又提出了新的方案，要求整改。这对我们造成了很大的困惑，我们要重新返工，费用客户又无法接受。

这对许明利和伙伴来说，就意味着陷入了两难的境地，退款也不合适，返工也不合适，这可如何是好呢？最终，在和客户一次次沟通后，双方都做出了让步，在原设计方案基础上进行局部修改。最终，客户是满意了，可装修队伍却因此而累得不轻。而这一次之后，公司频繁遇到类似的客户。有的伙伴认为，他们是运气背遇到了刁钻的客户，可许明利却不这么看，他是市场对他们提出的新的挑战。为了改变原有的设计理念，2000年开始，许明利便带着团队定期参加装修行业的专业培训。然而，让他没想到的是，业务能力提升后，他们又遇到了更多的棘手事儿。

许明利同事张俊硕：在以往的装修过程中，我们发现有的客户购买的成品家具 ，到现场后往往会出现尺寸的不符合，与现场装修风格的不匹配。

这样的结果是谁都不愿意出现的，可再怎么调整设计方案，他们也无法保证成品家具的尺寸，一番斟酌后，许明利决定，建厂！主打全屋定制！在当时，这个决定很大胆，他拿出了自己多年积攒的全部积蓄，还贷了一些款，最终，凭着不服输的韧劲和勤学苦干的精神，又用了3年的时间，才使得加工厂渐入正轨。

许明利：企业发展最重要的就是一个诚信，怎么样把诚信做好，就是说我要带领我们的工人，每次教导他们，要跟客户细细地沟通，全方位地深化设计，然后以把细节做到客户满意为宗旨。

如今，随着口碑越来越好，许明利的装修生意越做越大。自己富了，他还不忘乡邻。在许明利的带动下，赣榆区共有近百名员工接受了系统的装修行业培训，其中，共有20多名员工在北京、上海、安徽开了中大型装修企业，实现了创业梦想。

许明利：下一步我想把我们的公司发展壮大，我们要想在社会招收高等的人才，然后我们再添上先进的设备，来发展一种智能家居，智能家居目前在市场比较流行，我们一定要创新、发展壮大，一定要带领这些亲戚朋友各位战友一起发展壮大。

编辑丨王婷婷

审核丨段潇

来源丨《港城365》