南 通 沈 霞

南 京 薛 康

徐 州 赵呈菊

泰 州 张晓燕

苏 州 范宇青

连云港 闫喜云

南京 徐芳

南京 何德静

南京 夏金翠

南京 王萍

南京 杜先知

南京 葛俊芬南京 许美玲

南京 刘益宾

南京 邵玲

南京 张诗琴

南京 赵芳

南京 陆森

南京 刘秀华

南京 郑爱琴

南京 刘华芳

南京 田俊

南京 赵敏

南京 宛爱云

南京 冯宝勤

无锡 周莉平

无锡 顾明霞

南京 徐龙英

徐州 李相玲

徐州 王莉

徐州 赵英

徐州 任惠

徐州 刘芳

徐州 张璐

徐州 绳玉娟

徐州 刘运香

徐州 张子旭

无锡 沈惠芬

徐州 朱晓婷

徐州 李洪梅

徐州 曹苗

徐州 刘继红

常州 刘锡影

常州 沈梅娟

常州 张菊凤

常州 沈科

常州 尚俊

苏州 陈英

苏州 王凤珠

苏州 王振飞

苏州 翁倩

苏州 毛惠娟

苏州 殷红亚

苏州 姚红

连云港 闫振朵

连云港 卜德刚

连云港 陈红梅

南通 胡静

南通 魏宏远

南通 王水萍

南通 奚红梅

南通 吴昱娟

南通 孙国琴

南通 王建霞

南通 唐春亚

南通 施永红

南通 朱卫军

南通 成玲

苏州 刘兰兰

苏州 卢明娟

连云港 谢玉荣

连云港 秦欢

淮安 陈香

淮安 黄智勤

盐城 万红玲

盐城 曹永明

盐城 蔡卫平

扬州 梁红梅

扬州 黄素娟

扬州 谭星

扬州 潘启宏

扬州 张未忠

扬州 谢荣

宿迁 吴红

宿迁 叶伟

宿迁 陈昶

泰州 高卫新

泰州 刘晓荣

泰州 高再芳

泰州 杨红萍

泰州 周平中

泰州 杨建琴

泰州 袁爱华

泰州 朱银红

泰州 程梅

泰州 王建芳

宿迁 刘文玲

宿迁 李敏

保险，是一个社会的和谐稳定底牌。

作为中国人寿在江苏的分支机构，中国人寿江苏省分公司多年来始终以“人人享有国寿保障”为使命，用自己的专业和责任，为全省5000多万名客户提供了12万亿元的风险保障。

平均每两个江苏人中，就有一个是中国人寿的客户。而作为客户身边最便捷的保险服务商，中国人寿凭着不断升级的专业服务，赢得了各级政府的肯定和广大客户的信赖。

这其中，活跃在大江南北的保险收展人员作出了重要贡献。今天，我们将隆重表彰中国人寿江苏省分公司“收展渠道百名服务明星”，他们每一个人都是标杆，年轻、专业、热情，也是客户最信赖的风险“守护者”。

2019年培元计划标杆事迹

2006年6月加入中国人寿，现为南通市通州支公司区域总监、众鑫职场经理,2013年考取CFP理财规划、RFC财务规划师，沈霞干一行爱一行，干一行专一行，先后成为南通市分公司精英倶乐部钻星会员、南通市分公司企业家俱乐部主席、南通市公司百万主席团成员。

她一直以“客户至上”的理念为原则，为提升客户服务品质，她刻苦钻研业务知识，在干中学，在学中干，沈霞积极参与公司内外部机构的专业学习，利用业余时间阅读大量保险书籍，正如诸葛亮所说的“才须学也。非学无以广才，非志无以成学。”她付出努力的同时也收获了回报，给客户带去了最优质的服务。

做人是做事的根本，做好了人，做事才会不出差错，这是沈霞14年来的总结与信念。她把诚信做人、诚信做事作为人生的根本，倡导公司的根本在于靠诚信服务留住客户、发展客户，想客户之所想，急客户之所急，不断拓展服务理念，真心实意帮助客户解决实际问题。有一位客户是在沈霞去上海游玩的时候签单的当地客户，为更好地服务该客户，沈霞在相距140公里的两地间奔波6次，只为让客户感受到中国人寿无微不至的服务。

这就是沈霞。她用女性的柔美和细致，坚韧和执着，体现出一种别样的美丽。用心经营，体现价值，一直是沈霞在工作中矢志不渝的宗旨，在不平凡岗位上开创一片属于自己的绚丽天地！

出生于1987年的薛康现为中国人寿南京市城区收展部的一名主管，2009年大学毕业后加入国寿，至今12个年头，刚开始接触客户时，经常吃闭门羹，被客户不理解、不信任。有人质疑他：小伙子，你能坚持多久啊？

在一声声质疑中，他走遍了南京大街小巷，那时候最怕下雨，雨水会顺着领口往下灌，但是艰难险阻阻挡不住他前进的步伐。薛康凭着突出表现，先后荣获“国寿慈善家”称号、“全球寿险精英百万圆桌会议MDRT会员”、国际IDA龙奖得主。

薛康坚信，学习是进步的本源。他积极参与公司组织的各项学习，不断提升专业能力。作为一名保单售后服务人员，他以客户需求为本，做好保单的后续服务工作，及时提醒客户续期缴费，变更保单信息，协助办理理赔和满期给付，多年来赢得了许多客户的信任与认可。12年来，他合计为1227位客户提供了优质的保险服务，累计保障额度达14.78亿，并向93位客户提供了共计103.35万元的理赔服务。

滴水见太阳！平凡现伟大！点点滴滴的奉献与付出，让薛康在平凡人生中映射出不平凡的人生历程。一步一个脚印朝着他的人生格言迈进：有爱、有家、有保险。从一个羽毛未丰的小伙到和谐三口之家，从月入三百到年薪百万，保险不仅仅是保障，也是爱的诠释，他用自己的专业，在赢得客户尊重和信任的同时，也收获了自己精彩的人生。

现为徐州市沛县支公司一名区域总监、带领248人团队的赵呈菊，自2005年进入中国人寿，15年来始终不忘初心。她和她的团队一共为1560位客户提供了保障，累计保障额度达6.59亿元，为87位客户办理了共计171.71万元的理赔服务，2019年赵呈菊个人收入突破百万。

一颗诚心，激励着赵呈菊一直从事着保单售后服务工作。她为所有客户建立服务档案，按照客户地址从村到镇、每个地区都逐一编号，一一邀约面见客户。早些年的时候，没有区域划分，客户地理位置比较混乱，她却总能记好每一个客户的地址。有的客户住址离公司很远，但她从没有因为路途遥远而放弃任何一个客户，坚持十五年如一日的拜访，拜访结束后无论多累，都会坚持把客户的情况整理、登记在档案中，确保不遗漏任何一个服务项目。

她的工作并不是一帆风顺的。曾经一位王姓客户，每一次邀约拜访都回绝，她连续六年给客户送去节日祝福与生日问候，最终用坚持和真心实意打动了客户，为客户家庭构建完善的保障体系，同时，成为该客户很多亲朋好友的保险首选顾问。

赵呈菊说，保险不仅是一张保单，更是一份爱与责任。正是这份爱与责任，成就了她最初的梦想。相信她会继续沿着最初的梦想勇往直前，去开拓更广阔的天地，展现“出彩徐州人”之最美光彩！

距离2009年进入中国人寿已有十年之余，张晓燕现为泰州市姜堰支公司的一名部经理。从业11年来，她的身上带有很多标签：客户心中努力打拼、专业真诚的“小燕子”；伙伴眼中勤恳敬业、严于律己的标杆楷模；家人眼中忠厚勤勉、任劳任怨的好妻子、好妈妈。

加入中国人寿以来，她始终对自己高标准、严要求，努力执着也终有回报，不仅团队做大做强，专业服务的水平也得到了越来越多客户的认可，有些客户甚至把她当做亲人来信任对待。

公司在老保单服务方面统一采取“区域划分、渐进调整”的策略，每个伙伴，都有自己的划分领域。张晓燕将自己的客户分门别类，按家庭住址、出生年月、购买险种精准划分，每个客户都有自己的专属档案。随着长期不断深层次经营，其中一些客户的家族保障体系全部交付张晓燕负责，而这些都与张晓燕的辛勤投入、扎根区域的服务态度密不可分。

“不论何时何地，我只是个普通的保险营销员。”这是张晓燕对自己的初心定位。正因如此初心，才造就了她如今璀璨的保险事业，她始终对保险事业怀有满腔热忱，刻苦钻研、全身心扎根区域经营，守初心、担使命、克难关，在本职岗位上作出了突出贡献。她的工作状态感染着周围的同事，大家纷纷评价她是身边最美保险人！

2007年进入中国人寿，现为苏州城区第四营销服务部的一名区域总监。在中国人寿的13年发展，让范宇青从一名文质彬彬的工程师成长为一名专业的寿险顾问。13年来，她累计为1980位客户提供了保障，累计保额达5亿元，向100多位客户提供了200万元理赔服务。曾荣获“总公司杰出导师国寿勋章奖”“江苏国寿企业家俱乐部金会员”“全球寿险精英百万圆桌会议MDRT会员”“苏州市分公司精英俱乐部金会员”。

在范宇青看来，保险是无形产品，无法一槌定音。签订保单只是开始，通过保险为客户送去服务和保障，减轻客户负担，让客户合理理财，才算实现产品价值，做到真正意义上的阳光事业。范宇青始终秉承“客户至上、用心服务”的理念，以专业换来客户信赖，用真诚赢得客户支持。

没有一蹴而就的奇迹，只有日积月累的努力。现在的范宇青，作为百人团队的职场经理，吸引了一批批高素质精英人士加入团队。她带领团队依然秉承着学习成长、拼搏创业、感恩快乐、迈向卓越的文化理念。保险不是一份普通的工作，在未来的日子里，她希望通过个人与团队的共同努力，服务更多客户，成就更多业务精英，实现保险事业的真正价值，以专业的技能、用心的服务，赢得每一位客户的信任。

1996年进入中国人寿，现任连云港市东海支公司的一名主管。从业20多年来，从一名幼儿教师转变为一名保险精英、团队主管，服务客户超过1500余人，团队人力182人，连续13届成为连云港市分公司精英俱乐部会员、高峰会会员。

闫喜云所在的东海支公司县域广阔，每天按公司分配给她的区域一一拜访，县城客户交通便捷方便沟通，而村镇客户居住分散交通不便。为了更好地了解客户需求，闫经理为自己派发“下乡走访”任务，每周下乡3-4天，随身携带自行车，从县城坐中巴车出发，抵达镇上后，骑着自行车按照地址挨家拜访客户，每天至少骑行40多里路，面见14-15个客户。就这样一辆车、一步步、一户户，闫喜云在客户服务的道路上踏踏实实地走过了20多年。

而所谓真正的细致入微，便是每一位客户的真实状况都被她洞察；每逢客户生日时，闫喜云亲自上门送鲜花拜访，自己没空也会请朋友帮忙代送。客户生病时，她会带着礼品鲜花第一时间赶到家中或医院看望，全程陪同客户办理理赔。

在她身上，凝聚着爱岗敬业、客户至上、艰苦奋斗、敢为人先的奉献精神。她在自己平凡的岗位上默默付出。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，付出与奉献终结出累累硕果。