坚持提质补短板，实现区域差异化协调发展。工商银行连云港分行坚持做强线上、做大县域、做活开发区的发展方向，对标先进分行，认真总结分析普惠金融发展中存在的不足，坚持“长板加厚、短板补齐”的经营策略，加大短板指标的推进力度，通过抓市场拓展、线上产品提升、供应链方案营销、部门联动营销，实现普惠金融的稳健、快速发展。

围绕重点产品，切实提升线上获客占比。优化普惠贷款结构，将线上产品作为发展普惠金融业务的拳头产品。大力拓展以信用为依托的“经营快贷”、以抵质押为基础的“e抵快贷”“网贷通”、以交易数据为保障的“线上供应链融资”三大产品体系，加快普惠业务经营转型，积极引导支行网点做大法人端e抵快贷、法人端经营快贷和e税快贷，在持续做大对公信贷客户基础的同时，为后续更高质量的贷后管理奠定良好基础。

线上线下协调发展，推动普惠网点建设。在原有“线上+线下”双轮驱动发展路径的基础上，线下端通过方案化营销，增强对开发园区、专业市场、行业协会等目标客群的穿透。以“融资方案+所在园区增信+银政通系列产品增信”的模式，实现园区内小微企业批量化营销拓展。加强市行、支行、网点联动，打造营销最强阵地，每个网点至少2人具有普惠营销专员资质，参与普惠标准化产品的营销推荐。加强普惠金融普及网点、标杆网点以及旗舰网点建设，充分发挥网点营销在普惠金融业务推广中的作用，提升网点获客能力。

强化重点活动的推动，扩大普惠金融覆盖面。工商银行连云港分行开展普惠金融重点线上产品营销活动，对e抵快贷、e税快贷、数字供应链、烟草贷等薄弱产品重点开展营销。充分运用统一制作的e抵快贷宣传海报和折页，通过主流媒体和市区电子显示屏，加大普惠金融产品宣传力度，引导客户体验该行相关服务，扩大宣传覆盖面和影响力；持续推进政银企对接活动，传导普惠金融政策和该行小微企业专属产品。