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书名：《借势》

推荐指数：★★★★★

【作者 金枪大叔 出版时间：2022年06月 】

推荐语：

千年一遇的广告鬼才金枪大叔，128条黄金法则，看懂的人都起飞了。

金枪大叔，横扫中国广告市场的营销奇人，他策划的广告你一定见过！北京联合出版有限公司出版社出版。千亿品牌操盘的核心秘诀，每一句话都很值钱，读了就是赚了！

内容介绍：

BOSS直聘：找工作，我要跟老板谈

伯爵旅拍：婚纱照去哪拍？想去哪拍，就去哪拍！铂爵旅拍！

ulike脱毛仪：高级女人用高级的

黑白调：坏习惯，一调就好

团油：加油用团油，不当冤大头

每个爆款广告背后，都是金枪大叔强大的洞察力和与众不同的思维方式。

关于这本书，作者在定位上纠结了一段时间，终想做一本适合新手阅读的实操书。

至于怎样做品牌标识、提炼卖点、定位等，那些技巧层面上的东西，市面上已经有很多人讲了。如果我再来一本同质化的内容，觉得没有必要，所以作者会尽量实话实话，长话短说，尽量不浪费大家宝贵的时间。

这些年，作者在和众多客户的沟通中发现，许多人做品牌的思维还停留在上个世纪，依然靠西方的那套传播理论在做广告。但时代在变化，广告、营销都发生了巨大改变，以前的旧方法跟现在的新媒介产生不了化学反应，所以很多人在操盘品牌时自然就会走弯路。

做品牌，其实是一个浩瀚的工程。

以前有一个重要的品牌知识是“先做对， 再不同”，但现在很多品牌面临的危机是：可能做的是对的，却熬不到出头之日就做死了。

一般做品牌的常规策略，比如打价格战，渠道返点等，这些方法或许也能让品牌活得不错，但是你会每时每刻都在担惊受怕，因为主动权一直掌握在别人手里，无论你做得多大，终究还是个“游商”。

现在做品牌要懂得如何抓住人性的痛点，这个时代的广告，不仅仅要跟竞品竞争，还要跟头条、热搜、短视频等竞争消费者有限的注意力，因此品牌宣传必须想尽办法，快速吸引消费者的眼球，占领他们的心智。“语言是钉子，视觉是锤子”，品牌如果懂得如何将关键语、视觉锤，钉到大众心中，从市场中脱颖而出，才是成功的关键。

作者和他的合伙人BOBO做了两个品牌：

一个是To B的“红制作”。在没有投入一分钱广告费的情况下，公司以5个人的小团队，客单价500万元以上，做成了业内人效比的广告营销品牌，这些年陪跑了小米、网易游戏、BOSS直聘、铂爵旅拍、Ulike脱毛仪、黑白调儿童座椅等一线客户。创作了“找工作，我要跟老板谈”“高级女人用高级的”“想去哪儿拍，就去哪儿拍”“坏习惯一调就好”“头大声音好”等脍炙人口的国民级广告语。想了解有关案例可以看“红制作”即将要出版的经典案例。

另一个是面向To C的抖音账号“金枪大叔”。在没有买过一分钱流量的情况下，只凭一张嘴、几句金句就塑造了一个千年一遇的“广告鬼才”金枪大叔形象，以极低的代价拥有了300万粉丝，成为营销网红，和红制作互为背书，源源不断地输送炮弹。

这些品牌操盘技术，也是后互联网时代制造流量、驾驭流量的技术。你拥有了它，会终身受益。

在我看来，顺势而为是雷军这样的行业大佬的谦虚，当你拥有足够资源的时候，当然可以顺势而为，但很多处于起步阶段的品牌，必须懂得借势。

顺势是被动向上，借势是主动出击。我想通过这本书告诉做品牌的人，如何借势而起，顺势而为。

编辑丨徐止丽

审核丨段潇

来源丨FM902