每年6、7月份的蓝莓盛果期，在东海县石湖乡三军果树种植专业合作社的蓝莓基地里，合作社理事长朱三和社员们低头忙着各自手中的活计，采摘蓝莓、分拣包装、装车运输、直播带货，整个流程有条不紊。蓝莓种植给合作社为当地农户带来了丰厚的回报，也让朱三军尝到了返乡创业的甜头。

三军果蔬种植专业合作社，位于东海县石湖乡团池村，2013年由理事长朱三军创办，合作社专注于蓝莓种植，现种植面积已达200亩，吸纳社员69人，年收益100余万元。合作社坚持科学管理，绿色高效种植，通过订单式配送、电商直播销售、亲子采摘等多种方式满足市场需求。合作社还探索蓝莓果酱及蓝莓酒的开发制作，着力打造自身蓝莓品牌，开展技术输出指导，辐射带动当地产业发展，并助力团池村近百人实现家门口就业增收。

经过近十年的积累，合作社形成了线上直播互动、线下配送、采摘及客户自主提货相结合的多元化销售模式，有效拓宽了产品的销路。

合作社通过客户口碑及满意度与周边水果店形成长期稳定合作关系。在蓝莓采摘期，合作社借助“抖音”、微信等平台进行网上销售，以雇工为主要成员组建了电商网络销售团队，在抖音、快手开设直播间，通过推介蓝莓产品、介绍蓝莓营养价值等方式，打通线上销售渠道，积累了一批高端消费人群，每场直播可达一至两万粉丝，成交量近百单。合作社按照客户的个性化需求安排发货，“冰块+托盘+泡沫箱”直接按件顺丰配送到家。合作社还借助微信朋友圈、微信群建立了稳定的本地客户源。合作社开展蓝莓亲子游采摘，通过农旅结合，让游客了解种植过程、掌握种植知识、体验采摘乐趣。

在办社过程中，合作社主动增强服务意识，不断提升服务水平，合作社通过自身技术优势，对所有成员种植的蓝莓进行精细化管理，技术人员严格遵循果树生长规律，根据果树生长条件和周期采取有针对性的管护措施，合理进行果园疏密、整形修枝，做到因地制宜、因树制宜，开展种植技术、整形修剪、肥水管理、病虫害防治、疏花疏果等技术培训，为合作社社员提供技术保障。

蓝莓的营养价值极高，果肉富含丰富的维生素、蛋白质和矿物质，其独特的花青苷素在众水果中比重非常高，合作社抓住这一商机，推进蓝莓精深加工，把即将下市的果子加工制作成蓝莓酱及蓝莓酒，酸酸甜甜的口感备受年轻人的青睐，既不浪费果实，又能带来更高的价值利益。

三军果蔬种植专业合作社通过发展蓝莓产业，有效带动了周边经济发展。 合作社每年季节性用工近百人，带动了本村及周边农村劳动力、低收入群体及留守妇女及老人实现家门口就业，增加了农民收入。经过反复摸索，合作社积累了蓝莓种植、衍生品制作等一整套技术方法，合作社经常受邀为其他种植户解决种植、培育问题，提供技术支持。下一步，合作社还将注重品牌打造，提升市场影响力，突出蓝莓特质，让消费者认准品牌，努力将蓝莓种植发展成为村里的主导产业，为乡村振兴助力。